初创工业品公司如何用一工业动画实现多方面获益-三维动画制作|厦门讯成

初创工业企业的负责人，大概都反复算过同一笔账。

融资路演，投资人时间宝贵，你只有十五分钟。展会铺位、人员差旅、样机运输，动辄十几万砸下去，展完收获一沓名片，能跟进成的不多。客户拜访，大设备又不能随身带，靠PPT讲，讲到关键地方对方眼神开始飘。海外客户更不用说了，飞一趟成本上万，对方决策层还不一定凑得齐。

每一条路都在花钱，而初创企业最缺的就是钱。但有一件事，花一次钱，能同时在所有路上起作用。

把“看不见的”变成“看得懂的”，一次制作，处处上场

很多初创公司的产品，强就强在技术上有创新。但创新也意味着新，意味着客户脑子里没有现成的认知框架。用嘴讲技术原理，是传递信息效率最低的方式之一。

厦门讯成给方广盛世制作的三维动画

方广盛世做智能IGV仓储物流小车的时候，面临的就是这个难题。他们要把IGV和市面上已经普及的AGV区别开来。AGV是自动导航小车，大家大致有概念。但IGV更进一步，不仅能执行搬运指令，还能把搬运数据实时上传系统，形成闭环。这个东西怎么说？说起来就像绕口令。他们用三维动画加实拍结合的方式，画面里蓝色光标扫描包装，模拟信息采集过程，鸟瞰视角下多部小车协同作业的物流动线一目了然。这条片子出来后，投放到展会和项目竞标中，销售转化率比传统宣传方式整整提高了一倍。

对初创公司来说，更实际的价值在于复用。这套内容出来后，融资BP里可以嵌入链接，投资人在自己电脑上点开就能看到核心技术原理，不用全靠创始人一张嘴去撑十五分钟的路演。展会上的大屏循环播放，代替了业务员大量的基础讲解工作，客户自己先看明白，再带着感兴趣的问题来聊，沟通质量完全不同。海外客户更简单，发个视频链接过去，配上多语言字幕，对方决策层可以内部传阅、反复观看，突破时空限制。

厦门讯成给拓品制作的三维动画

广东拓品智能成立之初，面临同类品牌的市场追赶，选择用三维制作设备操作保养动画来替代纸质手册，把技术类视频前置到销售环节。从成立时三千万的业绩，增长到年销售一个亿左右，海外订单占比高达百分之四十。对于一家后发的初创企业来说，这相当于用可视化的内容杠杆，放大了自己产品实力的传播半径。

省下的是样机运输、重复出差和反复沟通的沉默成本

展会成本的大头，往往不是展位费，是物流。大型设备拆装、运输、进馆、调试，每一步都是钱。有些样机展完一次就折旧一圈。而动画可以让客户在没有实物的情况下，看得比实物更深入。

美国马贵在展会上播放厦门讯成制作的三维动画

美国马贵在瓦楞展上选择了循环播放为其定制的专业三维动画。画面透视外壳，只保留核心辊体，用二维图文特效配合讲解“解决纸板透楞难题”的颠覆性设计。客户在屏幕前停住，看明白了，直接咨询合作意向。

福建方广盛世的信息科技属性更重一些，但道理一样。智能物流解决方案涉及软硬件结合，光摆几台硬件小车在展位上，观众只当是普通叉车。动画把调度系统界面、信息采集过程、多车协同作业全部动态呈现出来之后，客户才真正理解这套系统的价值。

客户拜访也是同理。销售人员去客户那里，以前要带厚厚的样册，讲不清楚的地方只能画图。现在一台笔记本电脑打开，把设备操作、安装流程或者核心技术原理播放出来，沟通不是从零开始，是从客户已经“看见”开始。这是两个完全不同的谈判起点。

赢得信任，是最高性价比的投资

还有一层账，是人们在算成本时最容易忽略的：初创公司赢得第一份信任有多难。

投资人看团队、看技术、看市场，但说到底是在看“你靠不靠谱”。如果连产品的核心原理都需要对方费力理解，信任的门槛无形中又抬高了。一条制作精良的工业动画，在路演现场放出来，画面干净利落，技术点剖析到位，它传出的不仅仅是我有什么产品，更是一种“我知道我在做什么，我也知道怎么让你看懂”的专业状态。

厦门讯成给全印制作的三维动画

全印图文要做新一代智能工厂的宣传时，梅董一开始心里是没底的。云订单、云设计、云工厂，POD云数据平台、RFID系统，这一串概念全是抽象的，用文字和口述几乎不可能在短时间内让人形成完整认知。讯成团队用可视化架构图结合三维动画的方式，把从线上平台接单到系统自动分配、智能工厂运营再到产品送达终端客户的全流程，一步步演了出来。视频发布在视频号上，播放量远超预期。可以想象，当这条片子出现在融资谈判或高端客户提案里，它替创始人省下了多少口舌，又为品牌加了多少分。

厦门讯成给冠玮科技制作的三维动画

广东冠玮智能成立之初，销售谈智慧工厂规划方案，用语言很难描述清楚立库的存储方式和多点上纸流程。初创公司的销售本来就缺少大品牌的背书，如果沟通工具再跟不上，客户对他们方案能力的信任会大打折扣。做出一条智慧工厂宣传动画后，业务员不需要过多讲解，客户自己先看懂，再聊就顺了。企业年销售额现在已突破一亿。

所以，很多把预算死死盯着“制作费”的初创企业，可以换个角度想这件事：你是在花一笔钱做一个只能用于展会的物料，还是在为自己打造一份可以用于融资、投标、海外拓展、销售演示、新人培训的通用可视化资产。后者的每一分投入，都在分摊到多个场景里产生回报。它不会因为展会结束就被塞进仓库吃灰，也不会因为销售离职就失去效用。

对一家初创制造公司来说，最难的不是没有好产品，而是在有限的时间里，让足够多的重要的人，真正理解这个产品好在哪。工业动画不是来帮你花钱的，是来帮你把有限的资源放大十倍用的。

FAQ精选：

Q：三维动画视频能为企业带来什么？

A：一般来讲，三维动画视频分宣传类三维动画、技术类三维动画和展示类三维动画。

宣传类三维动画：

能更好演示设备亮点（比如：产品或设备使用场景再现；零部件可以通过透视、隐藏无关结构等突出亮点），更快的传播速度（无论多远，瞬间即达），减小对有经验销售人员的依赖；激发购买欲望，促进产品销售。同时也可以为企业塑造专业形象，树立高端的品牌形象，用更生动形象的方式进行品牌传播和推广，达到提升企业形象的目的。

技术类三维动画：

包括设备操作、设备保养、设备维修、易损件更换、设备安装、设备装配、设备安全六大类。有效减少售后服务压力，特别是设备质保期内；有效增加客户的粘性；并且已经成为更好的营销方式。

展示类三维动画：

主要应用于：

1-新厂规划：用三维动画演示代替传统的CAD图纸，更加直观，让新厂规划更加精准的评估；

2-工程投标：用三维动画代替传统的PPT演示，方便甲方领导审核和理解，更有竞争优势；

3-成果申报：作为成果申报的重要材料，用三维动画代替传统的PPT演示，更易通过审核。

4-员工培训：使培训内容更易于理解和掌握，提高培训效率和效果，降低培训成本。

Q：动画视频的传播场合有哪些？

A：动画视频可在多种场合播放：

1-展会：在买家众多的展会上播放动画视频，能迅速抓住客户眼球，与之进行深入交流。

2-拜访客户：方便新手业务员快速上手业务，哪怕是新手业务员，也能通过动画视频与客户进行深入交流。