很多企业第一次做宣传片，会卡在一个看似简单的问题上：到底是做一条“企业宣传片”，还是做一条“产品宣传片”？

这两者听起来差不多，外行甚至觉得可以混在一起拍。但真到落地的时候，你会发现它们要讲的东西、对准的人、发挥的作用，几乎是两个方向。选错了，片子做出来花了钱，用的时候总觉得哪里不对劲。

企业宣传片，说的是“我们是谁”

企业宣传片本质上是一次自我介绍。它的对象很宽：可能是潜在客户、可能是在谈的代理商、可能是来考察的政府领导、也可能是招聘季坐在宣讲会下面的应届生。这些人有一个共同点：他们对你这家公司还没有完整的认知，你需要用一条片子，把“我们是谁、我们做哪一行、我们跟别人有什么不一样”这件事交代清楚。

佛山市南海众松制辊有限公司当初找到讯成，诉求就是这个。众松是科技型中小企业、高新技术企业，在行业内沉淀了二十多年，技术很扎实，但对外宣传只有一本画册。跟企业高层交流后发现，他们生产一对瓦楞辊，要经过锻打、切削、调质、镗孔、开槽、精磨、中频淬火、喷钨等多道工艺。这种重工业的生产过程，本身就极具说服力。

片子怎么拍？开篇设计了炼化炉炉门沉重打开的镜头，配合通红的画面和低沉的声效，一股浓浓的重工业风扑面而来。接着，实拍团队分别进入车间，把每一道生产工艺都记录下来，后期在画面上标注工艺参数。为了展示产品从设计到落地的严谨性，先在设计部门拍数字模型，再去车间拍产品实物，后期通过镜头切换实现从数字模型到实物的无缝衔接。一条片子看下来，不需要旁白说“我们很严谨、我们很专业”，工艺流程本身就已经把这两个词刻进了观众脑子里。这条片子后来成了重工业领域实拍宣传片的典范。

所以，如果你面临的是品牌认知度不够、客户进门先问“你们公司是做什么的”这种阶段，或者你要参加一个综合性的展会、要在官网上放一条让人快速了解你的片子，企业宣传片是首选。

产品宣传片，说的是“这东西厉害在哪”

产品宣传片的对象更窄，目标更功利。看这条片子的人，大概率已经知道你公司了，他要做的是一种判断：这个东西值不值得我继续跟进？

广东恒励智能做了好几条产品宣传片，每一条都只打一个点。“前缘免压送纸机构”那条，核心任务就是把这个机构的原理讲透。传统印刷机送纸时胶辊会把纸板压溃或打滑，恒励的东西解决了这个问题——但这个优势肉眼看不到，实拍也拍不到。片子用三维动画透明外壳，保留送纸轮的工作状态，再用线条切出恒励logo形态，然后在同一个画面里，左边是传统设备的二维工作原理，右边是恒励新设备的三维工作状态，一个红色方形基准框卡上去，纸板歪斜的问题被对比得触目惊心。客户看完，不需要销售人员再多解释，自己心里有了判断。

任何设备都可通过仿真技术模拟动作，直观地展现在用户眼前，堪比金牌销售。这就是产品宣传片要达到的效果——它要代替销售那张嘴，做销售做不到的事。

海外市场尤其吃这一套。广东拓品智能的联动线产品宣传片，开篇从一束光开始，退镜到嵌着logo的芯片，再退到充满科技感的设备外观，整个片子带着一股贯穿始终的科技基调。这条片子帮他们把海外市场订单占比拉到了40%。

如果你面临的情况是：客户听过你公司，但不知道你具体哪款产品好；或者你出了新产品，需要快速让市场理解；又或者你跟客户介绍时，每次都要反复解释同一个技术原理——这个时候要找的是产品宣传片。

还有一种容易被忽略的第三种选择：技术类视频

除了这两种，有一类内容经常被企业低估，但在实际经营中极其管用。它不是讲企业的，也不是单讲产品的，而是直接面向“使用环节”。设备怎么操作、怎么保养、易损件怎么更换、设备怎么安装——这些内容做出来，不是给采购决策者看的，是给终端使用人员看的。

上海旭恒精工给模切机做保养及易损件更换视频，就是从设备外观推镜找到保养位置，再小窗口放大演示标准动作。操作人员不需要查资料、不需要打电话问售后，照着画面做就能完成保养。售后团队的压力下来了，客户的使用体验上去了。

广东拓品智能更进一步，把这类视频做成了交互式的，嵌在中控台的平板里。操作工在机台旁边遇到任何不确定的步骤，点几下屏幕，画面直接告诉他怎么做。这已经不只是视频，是服务产品化了。

远在海外的客户工厂，语言不通、时差不同，售后团队不可能随时飞过去。但一条清晰的设备安装动画，能让客户自己动手完成组装。

所以，在纠结企业片还是产品片的时候，可以先问自己一个问题：我们现在最需要解决的，是“别人不知道我”，还是“别人不理解为啥要买”，还是“买完之后使用环节总出问题”？这个问题想清楚了，答案自己就冒出来了。

三者不是互相排斥的，是有先后顺序的

很多企业最终不会只做一种，而是三种都有。但资源有限的时候，顺序很重要。

一般来说，品牌初创期，先做企业宣传片，让别人知道你是谁。产品推向市场的主力期，做产品宣传片，把核心卖点打透。产品已经有了客户基数、售后压力开始上来的时候，上技术类视频，让使用端的满意度不掉链子。

这三类内容之间还会相互配合。企业宣传片里可以嵌入产品动画的片段，让人觉得你既有整体实力，又有具体拿得出手的东西；产品销售时，业务员先放产品片让对方理解价值，再补一段技术保养视频，告诉对方“买了之后你也不用操心”，这个组合拳打下来，客户从了解到信任到安心下单，整个链路是完整的。

不是预算决定形式，是目标决定形式

回到最初的问题：企业宣传片和产品宣传片，选哪个？

但凡有人直接告诉你“肯定选企业片”或“肯定选产品片”，这话都不负责任。选哪一个，不取决于预算多少，不取决于别人家做了啥，只取决于你当下的沟通任务是什么。

你现在最需要替谁省力气？是要替你的市场部省掉一遍遍介绍公司的口舌，还是要替你的销售省掉反复解释技术原理的辛苦，还是要替你的售后团队省掉从早接到晚的电话？

想清楚这个，你就知道该把钱花在哪了。

FAQ精选：

Q：企业宣传视频和产品宣传视频一样吗？能不能合在一起制作？

A：企业宣传视频重点宣传企业的发展历程、产品系列、经营理念、服务客户、未来方向等。

产品宣传视频重点突出设备亮点、精工品质、优于竞品的特点等。

企业宣传视频更宏观，产品宣传视频更聚焦，建议分开制作。

Q：什么类型的设备（产品）适合制作三维动画视频？

A：几乎所有设备都适合制作三维动画视频，（复杂机械产品、电子产品、汽车产品、建筑与房地产产品、医疗产品、快消品）尤其是以下三种：

1-新产品、新机型推广：新产品、新机型着力向市场推广时，三维动画视频可以让产品亮点最直接、最充分的展示，触达客户内心，助力销售团队迅速打开市场。

2-外贸销售：外贸销售首要解决的问题就是跟国外客户交流的问题，尤其是专业术语的翻译和解释。三维动画视频可以让国外客户迅速了解设备亮点，为下一步的深度交流做好铺垫。

3-展会重点推荐机型：每次展会都是企业在宣传推广预算上的重点投入。尤其是大型机器设备或工业产品，三维动画演示不仅直观、形象的展示产品的亮点，在某些不是那么重要的展会上，参展商甚至可以不用带机器设备或工业产品参展，极大的节省参展经费。

Q：动画视频的传播场合有哪些？

A：动画视频可在多种场合播放：

1-展会：在买家众多的展会上播放动画视频，能迅速抓住客户眼球，与之进行深入交流。

2-拜访客户：方便新手业务员快速上手业务，哪怕是新手业务员，也能通过动画视频与客户进行深入交流。

3-各类平台、官网播放：如抖音、微信视频号、小红书等，迅速扩大影响。

4-新厂规划：突破传统CAD平面演示，用动画视频演示的方式，更加直观地展示新厂的规划是否合理。

5-售后服务：用动画视频演示设备操作、设备保养、设备维修等，直观易懂，不但大幅减少售后服务的成本，更有助于增加客户粘性。

6-培训与教育场所：动画视频是一种重要的教学工具，有利于帮助学生和学员更直观地理解和掌握知识。

关于讯成科技

始创于2016年，9年专业工业三维动画创作经验，客户遍及创业团队、海外获客、上市公司、外资企业等不同类型企业。专注于为机械设备、高新科技、软件开发、外贸公司等提供3D动画创作。从产品销售到售后维护提供一站式的工业3D动画创意服务。

为超过200家制造型企业提供近3000分钟专业动画视频。

无论展会现场，还是拜访客户；无论拓展海外市场，还是提升售后服务，我们坚信，透过设计的力量，能够将复杂的产品和机器设备以令人惊叹的3D动画呈现出来。不仅为客户带来独特的视觉体验，更能迅速打动客户内心。