工业动画如何帮制造企业多拿订单-三维动画制作|厦门讯成

制造企业拿订单，靠的是什么？有人说是价格，有人说是关系，有人说是产品质量。这些当然都重要，但有一个环节经常被忽略：客户在签合同之前，到底有没有真正看懂你的设备。他看懂了，才敢下决心；他看不懂，价格再低他也犹豫。工业动画解决的，就是“看懂”这件事。它不能代替销售谈判，也不能代替价格优势，但它能让客户在更短的时间内理解你的设备价值，从而把订单往前推一步。

让客户在第一次接触时就建立信任

制造企业的销售流程，往往是从一次拜访、一通电话、一场展会开始的。客户第一次接触你的时候，手里没有任何判断依据。他没见过你的设备，没用过你的产品，对你的人也不了解。这时候你给他看什么，很大程度上决定了他愿不愿意继续谈下去。

厦门讯成给南海众松制辊有限公司制作的三维动画

众松制辊做企业宣传片时，没有只停留在实拍上。他们生产瓦楞辊，从外观上看就是两根金属辊子，实拍拍不出什么名堂。他们把切削、调质处理、镗孔、开槽、精磨、中频淬火、喷钨等生产工艺用实拍和后期结合的方式呈现出来，并且在前期勘景时确定了瓦楞辊的最优展示角度，分别在设计部门和生产车间拍摄了数字模型和实物产品，最后通过后期切换，实现了从设计图纸上的三维模型到生产线上实物的无缝衔接。

厦门讯成给众松制作的宣传视频

客户看完这条片子，记住的不是厂房有多大，而是这家企业从设计到制造的每一个环节都在掌控之中。这种信任一旦建立，后续的报价谈判就有了基础。客户相信你做事靠谱，才会相信你的设备靠谱。

让复杂设备的核心优势不再依赖口才

制造企业的销售员，最怕遇到那种“东西好但讲不清”的设备。套印精度、模切速度、清废效果、系统协同，这些优势都藏在设备内部，发生在毫秒之间。销售员嘴巴再利索，也很难把这些动态过程讲得让客户脑子里有画面。讲不清楚，客户就记不住；记不住，就不会在决策时想起你。

厦门讯成给新幸制作的三维动画

科盛隆做新幸超级阿尔法印刷联动线时，遇到的限制很极端。出于保密需要，提供给制作方的资料非常有限，只有操作侧半边的外壳模型、少数图片、参考视频和简化版PPT，解说词也不完善。但要求动画效果必须与新幸的品质相匹配。制作团队面对从没接触过的模切单元针式去屑功能，通过自身脱胎于制造业的经验自主钻研，并结合制造业朋友圈，最终克服了知识盲区，把针式去屑功能直观清晰地演示出来。这段动画如果用于销售拜访，客户不需要听业务员用专业术语解释复杂的去屑原理，他只要看画面里纸屑如何被针式机构清除，就能理解这个功能的实际价值。复杂功能一旦被可视化，销售员的口才就不再是瓶颈。设备自己会说话，订单就少了一道障碍。

让客户在决策前就能算清投资回报

制造企业的客户，尤其是中小企业的老板，买设备时最关心的不是技术参数，而是这笔钱花下去多久能回来。你跟他讲效率提升百分之多少、人工节省多少人，他听着点头，心里却在算另一笔账。这些账他算不清楚，就不敢下单。工业动画可以把投资回报从抽象的数字变成看得见的画面。

厦门讯成给恒励智能制作的三维动画

恒励智能做印刷机智能创新改造动画时，面对的是旧机改造市场。很多纸箱厂的印刷机用了好几年，效率跟不上，但老板舍不得换新机。恒励的动画里，用分屏对比和红色基准框展示传统设备送纸时纸板歪斜的问题，再通过透视手法展示碰线单元和压线单元的工作原理。客户看到的是旧线上纸板歪歪扭扭地跑，新线上纸板直直地过去。这个对比不需要任何解释，老板脑子里浮现的是自己车间里那些堆在废品区的纸板。他算的是每个月扔掉多少钱，改造之后能省下多少钱。这笔账算清了，决策就快了。动画没有替客户做决定，它只是把客户本来就关心的事情，摆到了他眼前。

让售后承诺变得可信，减少客户的后顾之忧

制造企业的订单，很多时候卡在售后环节。客户担心设备买回去之后不会用、修不好、培训跟不上。你口头承诺售后服务好，客户觉得每个厂家都这么说。你给他看一段操作动画或故障处理动画，他对售后的担忧就会降低。因为他看到的不是承诺，而是已经准备好的解决方案。

厦门讯成给台一精工制作的三维动画

台一精工是包装机械领域第一家把纸质操作手册转成三维动画的企业。他们的高速水墨印刷机操作保养动画，把整机内容分成设备操作、保养、维修、易损件更换、设备安全、设备装配六大版块。这套动画第一次在展会上循环播放时，吸引了很多客户驻足观看，并且取得了现场直接签约获单的效果。后来这些视频交给终端用户，同时解决了新人培养、操作使用和售后服务等问题。客户看到你连操作培训都提前准备好了，他对买回去之后能不能用好这件事，心里就有底了。售后顾虑一旦消除，订单的阻力就小了一大半。

让老客户愿意帮你说话

制造企业的订单，有相当一部分来自老客户转介绍。但老客户愿意转介绍的前提，是他能轻松地把你的设备讲给别人听。你给他的画册，他不可能一张张拍照发出去；你发给他的参数表，他朋友看了也看不懂。如果有一段可分享的动画，他只需要转发一下，就完成了推荐。动画替他开口，他不用组织语言，不用回答技术问题。

厦门讯成给博沃科技制作的三维动画

博沃科技做智能栈板时，产品还在研发测试阶段就启动了动画制作。视频发布后，博沃的田总把它发在朋友圈和各个平台上，不到一周就有了几万播放量，涨了六百多粉丝，几位销售的电话被打爆。这里面有不少咨询，就是老客户看到视频后顺手转发带来的。老客户不需要自己讲解产品，他只需要把视频转出去，朋友看完自然就懂了。动画成了老客户的代言人，替他把那些说不清的技术优势，用画面讲得明明白白。

工业动画帮制造企业多拿订单，靠的不是花哨，而是让客户在每一个决策节点上都能看懂、算清、放心。第一次接触时建立信任，复杂优势不再依赖口才，投资回报变得可见，售后承诺有了依据，老客户愿意转发。这些环节串起来，就是一条从认知到信任再到成交的路径。动画在这条路径上，扮演的是翻译者和推动者的角色。它把设备的技术语言翻译成客户能懂的画面，把客户的犹豫往前推一步。订单不会因为一条动画就自动签下来，但客户看懂了你的设备，签单的概率就会大很多。

FAQ精选：

Q：三维动画视频能为企业带来什么？

A：一般来讲，三维动画视频分宣传类三维动画、技术类三维动画和展示类三维动画。

宣传类三维动画：

能更好演示设备亮点（比如：产品或设备使用场景再现；零部件可以通过透视、隐藏无关结构等突出亮点），更快的传播速度（无论多远，瞬间即达），减小对有经验销售人员的依赖；激发购买欲望，促进产品销售。同时也可以为企业塑造专业形象，树立高端的品牌形象，用更生动形象的方式进行品牌传播和推广，达到提升企业形象的目的。

技术类三维动画：

包括设备操作、设备保养、设备维修、易损件更换、设备安装、设备装配、设备安全六大类。有效减少售后服务压力，特别是设备质保期内；有效增加客户的粘性；并且已经成为更好的营销方式。

展示类三维动画：

主要应用于：

1-新厂规划：用三维动画演示代替传统的CAD图纸，更加直观，让新厂规划更加精准的评估；

2-工程投标：用三维动画代替传统的PPT演示，方便甲方领导审核和理解，更有竞争优势；

3-成果申报：作为成果申报的重要材料，用三维动画代替传统的PPT演示，更易通过审核。

4-员工培训：使培训内容更易于理解和掌握，提高培训效率和效果，降低培训成本。

Q：动画视频的传播场合有哪些？

A：动画视频可在多种场合播放：

1-展会：在买家众多的展会上播放动画视频，能迅速抓住客户眼球，与之进行深入交流。

2-拜访客户：方便新手业务员快速上手业务，哪怕是新手业务员，也能通过动画视频与客户进行深入交流。